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凯茵化工样品商城-pc蛋蛋玩法李总专

  凯茵化工样品商城-&&&pc蛋蛋玩法李总专凯茵化工样品商城自上线以来,就收获了颇多好评,目前商城上已经有几千种样品,是化工界的一大改变。化工商城已为千万化工人解决了找样品难的问题,创建了找样品一个新型模式。近期小编对我们创始人-李俊威董事长做

  凯茵化工样品商城自上线以来,就收获了颇多好评,目前商城上已经有几千种样品,是化工界的一大改变。化工商城已为千万化工人解决了找样品难的问题,创建了找样品一个新型模式。

  近期小编对我们创始人-李俊威董事长做了一期关于化工样品商城经营理念的专访,以下,是我们此次专访内容的整理:

  1、关于样品商城,一直很好奇您为何会萌发出做这类小程序的想法呢?您的初衷是什么呢?

  李总:凯茵化工成立之初,我就一直在思考:我们的客户存在着哪些痛点?我们能通过哪些途径去帮助他们解决这些问题?

  现在我们公司做的是B2B3.0供应链整合服务模式,这从侧面反映出了我们不是单一的销售产品,我们还提供优质的服务,去帮客户解决各类问题。

  在服务过的这些客户中,我们发现一个问题:客户要拿样品时非常不便利,他们常因样品难寻而耽误了新产品的研发。如果创建一个线上商城,需要样品时在上面一搜索就能找到,客户的烦恼不就解决了?在经过这一番思索后,诞生了我们现在这个以小程序方式呈现给客户的样品商城。

  2、化工样品商城算是一个相对独立的体系,要经营起来还是挺有挑战的,刚开始的时候,您有没有遇到哪些困难呢?

  李总:在样品商城规划初期,我觉得产品相对齐全的我们,推出一个线上商城应该是比较轻松的。但到真要落实下去时,却暴露出了各种问题。在一开始我们就遇上了分装问题,因为我们的原料很多都是粉料类的,进行分装时一不小心就漫天飞。

  当时,我们还没招聘到分样师傅,产品都是我们的伙伴们自己进行分装的,每次分装完炭黑这类产品他们已经是满脸乌黑了。后面我们聘进了专业的师傅,建立起了分样室,分装的问题才逐渐解决了。

  像品种太多,管理起来费劲;产品过于冷门,找产品时满世界去挖掘,去开路;我们都用上了200%的认真去解决。很感谢我们的伙伴们,能够在开始时全力支持我们的样品商城,一起去攻破每一个不可能。

  3、我们样品商城现在这几千种样品,我们都是通过哪些渠道采购的?我们又是如何保证采购的样品是正品呢?

  李总:只做原装!是我们自成立以来的承诺。合作过的每一位客户对我们高度的肯定,就是很好的证明。所以不管是卖产品还是卖样品,我们都秉承着这一点。

  在化工这一行,我们经营已经有十余年,我们跟很多优质的供应商合作过,而且大部分厂家总代理跟我们也很熟,要甄别哪些是正规,哪些是不正规的代理对我们来说是轻车熟路。这点就可以保证我们的样品都是与正规的厂家,代理商采购的。

  有些经常合作的供应商,偶尔也会送我们一两包分样,但因产品整体成本偏高,我们的样品都是自己跟供应商采购回来进行拆分的。我们每一个上架到样品商城的样品都是经过我们严格挑选,细心的分装。

  说到拆分,我想到前面我们说的粉末状产品分装时候是比较艰难的,那我们具体是如何解决了分装存在的问题呢?

  李总:分装这个问题,确实是一个大的困惑。既有会污染的,会染色的,还有会各处飞的粉末状产品。我们后面建立的分样室,是一个完全密封的封样室,里边很干燥,能精准的控制湿度,针对不同的产品分装,我们还可以进行调控。

  创建分样室,第一保证了样品的质量,第二改善了我们办公环境,而且分样师傅的专业性能大大提升工作效率。

  同时我们也在样品的密封上面下了功夫,密封里边我们除了热塑封之外,瓶子这类包装我们还用了瓷封,一个个的压紧瓶口。所以在二次包装里边的密封,我们的要求也非常高。

  我们样品商城上线已经有一段时间了,同时也克服了很多的困难和挑战,未来的话您对样品商城有没有新的计划?

  李总:在这个领域,我觉得解决客户的问题,给客户提供更优质的选择与服务是未来一个营销公司真正成长的方向。

  我相信我们的样品商城在越来越完善后,客户感受到了高质量便捷也会更青睐于与我们合作。现在客户需要研发一个新的产品周期在缩短,样品上的需求也比较急切。我希望我们能给客户提供及时的支持,让客户在研发产品这块不会出现中断的问题。

  同时我也希望在我们商城采购样品的客户能够得到我们整体供应链的全方位式服务,而不单是解决样品这个短板。

  让样品商城为更多的化工人服务,打造化工界一个不一样的模式,是我一直的探索与坚持。

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  第二十七条 大型建筑工程或者结构复杂的建筑工程,可以由两个以上的承包单位联合共同承包。共同承包的各方对承包合同的履行承担连带责任。

  24日上午,《环球时报》记者进入响水化工企业爆炸事故核心区,虽然过去近三天,核心区现场还是能闻到一阵阵化学品的味道。记者能看到厂区里还“存留”着这样的标语:生命(只)有一次,安全伴君一生。现场可见爆炸后出现的水坑。

  第二十八条 禁止承包单位将其承包的全部建筑工程转包给他人,禁止承包单位将其承包的全部建筑工程肢解以后以分包的名义分别转包给他人。

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  大家好,今天我们有幸邀请到了凯茵非常优秀的销售经理紫罗兰(真实姓名以昵称代替)来给我们分享她的行业经验,以下是对她的采访内容。

  紫罗兰:其实很多客户都比较了解凯茵,对我们的印象还是很好的,因为凯茵的知名度还是挺高的,首先产品比较齐全,另外一部分客户也是熟客介绍过来的,所以很多人对我们的质量,包括我们的信誉度都是都感觉蛮好的。

  第三十二条 建筑工程监理应当依照法律、行政法规及有关的技术标准、设计文件和建筑工程承包合同,对承包单位在施工质量、建设工期和建设资金使用等方面,代表建设单位实施监督。

  如果是那种一单几十万的大客户,他们对于付全款比较有顾虑,希望可以先预付款,到货再付尾款,可是我们这边基本上都是全部现款,然后再发货。针对这类客户,我们只能从公司的知名度,还有借助目前一些大型工厂在我们这边拿货的一些情况,去做说明,其实大家还是可以接受的。也可以从同类客户的一个知名度,来体现我们可信度。还有就是我们自身品牌的一个知名度,毕竟我们凯茵阿里巴巴平台是一个经营10年的店铺了,其实这个说服力度还是蛮大的。

  凯茵小K:你的客户对我们从不信任到信任,有没有比较典型的案例或者故事说明一下?

  紫罗兰:就说一下昆山的项目,那个是一个做水处理的。QUP6150是一个对水处理上面的产品,客户最开始是来询价的阶段,前期的话给她做了一下报价,可是后来的话价格报过去了之后,他觉得还是想要约一下他所选中的三四个供应商面谈一下。我们去面谈的时候资料准备得也蛮充足的,把我们的所有的产品的一个目录册,还有我们的一些营业执照资质这些都带过去了,客户看到我们还是蛮正规的,就对我们的认知就稍微又提高了一点。后来的话,本来也有要他们过来到我们这边来谈一谈的,最后也没过来,选择直接成交了。

  凯茵小K:我觉得你这个特别顺利,有没有遇到过那种比较比较难缠的客户?

  紫罗兰:我曾经遇到一个客户,他是通过阿里平台找到我们的,然后看我们家ts100的消光粉价格还比较便宜,我开始给他报的是140块钱一公斤,他觉得价格有点高,砍价砍到135块钱一公斤。老实说,这个价格的话对于我们来说利润很低了,但考虑到他是新客户我还是想尽力留一下。于是就向经理申请,给到他这个价格也希望以后能继续合作下去。

  紫罗兰:也不是说难缠,其实应该是新客户,他成交的时候总要有一些顾虑的。我们要做的就是打消他的顾虑,让他能够很放心的在我们这里采购。首先,他肯定会货比三家,会问是不是正品,公司是不是正规,交货及不及时这一系列的问题。其实很多人会担心自己会不会买到假货。但是我们凯茵是从来不卖假货的,我们已经成立了十年了,我们在行业上的口碑是非常好的,如果是有假产品的话,也不可能可以经营十年。而且我们的承诺假一赔十,如果是那种卖假货的公司他根本不敢这样子去承诺。对于发货及不及时,我们一般就是当天三点钟之前回款的话,就是尽量当天发货,如果是特殊情况,比如说当天量发货量出库量特别大的情况下,或者是你到款的时间晚了,财务这边查款的时间就是没有查到的话,那是第二天再安排发货的。pc蛋蛋

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